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农户要改变销售思路跟上苗木业的快速发展

2016-04-11  来自: 南阳天润月季有限公司 浏览次数:301

农户要改变销售思路跟上苗木业的快速发展

现在有许多农户可能深有体会,苗木卖不出去。以前苗子质量好点价格能卖高点,苗子质量差点价格低点也能卖出去。如今苗子质量好的价格低点也不好卖出去?不能埋头苦种了。要改变思路了。要么自己需找销售途径,要么懂得合作。下面南阳天润月季分享苗圃经营者应有怎样的新思维?

在经历了多年苗木“狂飙式”增长之后,我国苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺,亟需进行结构性调整。可以预见,未来3--5年,一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出,同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰,苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态”,苗圃经营者应有怎样的新思维?

    一、市场产品第二

    前些年,我国苗木产业市场需求量增长较快,而供应量满足不了实际需求,在供不应求的情况下,苗圃生产的苗木大部分都能卖出去,哪怕质量差一点降价也行。现如今,形势已经发生了很大变化,全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加,总体上呈现出供大于求的局面 ,竞争环境已经形成。如果还是缺乏竞争意识,依然凭老观念 搞苗木,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择和不重视精细管理,那么生产出的苗木不仅卖不出去,还会赚不到钱,有的甚至连本钱也收不回来。所以要根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,决不能整天埋头育苗。 

    二、培育精品实现差异化发展

    苗木的种植与农作物一样,由于人们的跟风效应,造成产品同质化现象严重。表现在品种上,市场上哪个品种赚钱就种哪个品种,缺乏市场分析和预测,造成市场供给产品结构单一; 表现在质量上,大部分属于低端产品,技术含量低,拉不开档次;表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对严峻的形势,业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识,始终把产品质量放在首位,决不能单纯追求数量 。

    三、引进理念比引种苗子更重要

    苗木引种是一种特殊的交易行为,技术要求标准高,受时间、地域、设施、资金、管理、 市场等多种因素影响,一个环节出现问题,就会影响引种效果,甚至造成引种失败。市场上有时会出现这样情况:一些不法之徒 为了多卖苗,有意隐瞒、误导、忽悠客户,给引种者带来巨大损失。因此,苗圃经营者要有责任意识,在给客户提供好苗的同时,更要设身处地为客户着想,量身制定投资规划,也可免费提供技术咨询。投资理念远远比苗子本身更重要,好的理念和方案往往可以 使引种者少走弯路,迅速超越他人。只有客户赚到钱,你的企业才能做的长远,正所谓“客户 至上,授人以鱼不如授人以渔”。客户在引种时更要慎重,要优先选择那些经营理念先进、诚 信度高、技术服务到位的苗圃,而决不能单纯看价格高低。

    四、合作才能共赢

    苗木行业不是人们通常想的那样,通俗、简单、小儿科,它是一个产业,与传统农作物相 比,苗木产业技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃,不仅要熟悉苗木的生 物特性、栽培技术,还要懂得经营管理、市场运作,同时,更重要的是要制定适合自己的投资 规划和发展思路。可以说,苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠 个人力量做好苗圃困难很大。世界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作,各种类型的行业 组织比较发达,苗圃经营者一般都会加入行业组织,通过信息交流和理念沟通,很好地解决了 苗木生产销售过程中的信息不对称问题。国内苗木类的行业组织虽然发展较晚,但有的做得很 好,比如“红火箭紫薇产业联盟”在三红紫薇的推广方面就起到了很好的引导作用。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助这一平台发展壮大,避免走更多弯路。

    五、低成本才有竞争力

    在转型时期,苗木市场已经由“成本决定售价”的旧观念,转成“售价决定成本”的新意 识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓顾客,提高客户的满意 度,培养忠诚的顾客群;另一手抓苗木成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润 。随着工商资本的大量涌入,苗圃面积快速扩张,很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所 ,经营管理不到位,投资规划不科学。实际上,苗木行业进入门槛低、投资主体分散,根本不 是暴利行业,在苗木平稳发展的常态下,较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营 者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低质量成本 ,但也绝不能为了降低成本而不顾产品质量,这是严重的本末倒置。另外,时间是大的成本 ,在短的时间内生产出和同行一样的产品,你就掌握了主动权,拥有了巨大的竞争优势。

    六、没有诚信苗圃走不远

    随着互联网和通讯技术的快速普及,苗木从业人员之间联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意的失信,就会很快传遍全行业,使自己陷于死路。诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强 诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业界内的良好口碑,为苗圃的长远发展打 下坚实基础。

    七、长线投资才能抵抗市场波动

    苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业,随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台,长期发展趋势被全社会普遍看好,前 景广阔。苗圃经营者只要有耐心,潜心培育精品苗,一定能够获得理想的长期收益。但现实却 是残酷的,市场上充斥着投机和短视,很多苗圃根本不打算培育大规格苗木,只想培育小苗短 期获利,造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐性,只有经过长时间积淀,才能培育出好的苗木。苗圃转型,现 在不早不晚,但是要想站住脚,必须要有长远意识,有了长远意识,才能制定出长期的投资规 划,苗木发展才能健康发展。


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