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合格苗木经纪人必看

2016-04-14  来自: 南阳天润月季有限公司 浏览次数:344

苗木经纪人的必要性

  人们对生态文明的重视,园林工程讲究植物品种多样化与苗木品种存在的区域性分布,存在着流通矛盾,就需要苗木经纪人完成、化解。苗木经纪人是产销之间的桥梁;是振兴与活跃市场之间的纽带;是良好生态环境不可缺少的材料供应商。

  苗木流通行业特殊性

  苗木产品没有统一的质量标准,而且同一规格之间的产品,差异性也很大。流通程度,操作环节繁杂,不可预见因素过多,苗木经纪人多数为个人运作模式,在决策上缺乏商议和探讨,对专业的把握上尚有欠缺,加之整个绿化行业的信用机制尚未完善,从涉足苗木经纪人到今后的运作过程定会发生这样那样的问题。

  苗木经纪人的现状

  1、队伍庞大,竞争激励,占从业人员的5-10%,发达地区占从业人员的10-20%;

  2、入行门槛低,价格便宜,送货及时,质量保证;

  3、职业化限度低,职业经纪人占总经纪人的10%,出色的占1%;

  4、行业不够规范,缺少学习交流培训和行业规则约束,缺乏合作共赢的市场心态。

  苗木经纪人应具备的基础

  1、专业知识 做的优秀的肯定是专业的。经纪人应对苗木的习性,原产地,保有量,适应性,有个全面的了解,才能立得住脚,这当然需要多年的积累。

  2、市场信息 分为市场需求信息和供应信息。市场需求信息包括明确现在需要什么?了解即将需要什么?预测将来需要什么?你有什么优势?供应信息包括本地有什么?外地有什么?资料库中有什么?下线可以供什么?信息需要收集、整理、分析和变更,利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源。客户要什么,仓库里有比哪个地方哪些方面方便许多,市场信息的来源需要平时点滴的收集,累积。

  3、经营理念推销苗木,首先推销个人,然后推销你的理念,因为苗木经纪人是靠个人能力和信誉开展经纪活动的。经纪人的素质是经纪人的资产,经纪工作的健康发展依赖于经纪人素质的提高。小编认为有必要进行自我职业素质的培养,提高经纪人的专业知识,业务技能和服务水平。

  合格苗木经纪人的三要素

  诚信+服务、学习+合作、目标+客户

  1、诚实守信:诚实守信是中华民族的传统美德,也是我们经纪人应始终格守的经营原则,市场经济是一个信用经济,要赢得市场竞争的胜利,先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。

  2、学习:要想事情改变,自己先改变;要想事情变好,自己先变好!

  3、目标:所谓成功就是达成目标,其他所做的一切都是注解。

  小编总结

  苗木经纪是赚得人心的工作,而不是赚得金钱的工作。你必须将心比心,以心换心,才可以做到称心顺心。


南阳天润月季主要生产大花月季、丰花月季、香水月季、微型月季、藤本月季、地被月季、造型月季花球花柱月季树等名贵品种月季苗。月季产地:河南南阳石桥。石桥月季命为“中国月季之乡”,为国内知名的月季苗木繁育批发基地。每年来石桥批发月季的人络绎不绝。另外每年四五月是月季花开时节,香满南阳、花海人潮,竞相目睹“花中皇后-月季"的芳容。南阳天润月季常年供应月季树,月季苗欢迎各地园林绿化苗木公司前来考察合作。

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