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做市场:主动出击找思路

2017-10-19  来自: 南阳天润月季有限公司 浏览次数:177

做市场:主动出击找思路

对今后的苗木市场,苗圃经营者应该从经营思路有所改变。

首先,变被动为主动。以往苗木种植者很少参与苗木市场,只是一味生产,而市场要靠苗木经纪人来把握和调控。这样,大部分利润则由经纪人获得,苗木生产者只是被动地获得少部分收益。而随着信息化时代的到来,苗木种植者掌握了市场信息,正要开始获得应有的收益时,却因为客户源较少,同质量的苗木也要优惠几成才能卖出。因此,苗木种植者要转换自身角色,融入到市场中,主动开发市场,掌握市场动态,创建属于自己的销售团队,及时出手,让苗木卖到应有价格。

其次,跟风要选对时机。樊彦聪工程师认为,对于苗木种植者,跟风是常有的情况,但并不是所有的跟风者都会得到高利润,往往有一部分跟风者会受到连累。“这里关键要在于所跟的苗木品种和跟风时机,苗木种植者经常会跟的是一些新品种,如果这个苗木新品种已经经过试验,确定了其适生区域,而且有工程展示,这时引入它就会有市场前景。”如果一个新品种只是刚被发现,对其特性和周期展现效果没有具体数据时,这时引入它就会存在风险。

再有,要学会走自己的路。苗木种植者在经营苗木时,要选准自己的路,也就是经营出特点。无论是种植模式还是销售方法,都要有与众不同之处,这样才能鹤立鸡群,突显自己。比如在苗木品种方面,把自己掌握的品种做细做精,质量一等,给客户留下“信得过产品”的好印象。再比如通过技术降低苗木成本,苗木销售价格做到行业最低,对客户极大的吸引力。或是在销售方面,利用高超的谈判技巧,达到成交率最高。发掘自己苗木或经营的优势,劣势,而后把优势最大化,形成招牌效应。

最后,苗圃经营者还要考虑做大和做强的问题。苗木种植者事业发展到一定阶段,就会出现一个误区,种植面积扩大了,事业就会更大,其实这并不成正比,因为做大并不等于做强。做大,可以扩大种植规模,增加种植苗木数量,但相应投资成本,管理成本及技术成本也随之增加,当规模超过经营能力范围时,就会出现利润负增长。做强,在原有种植规模上提高利润,或是在规模扩大后,利润高出原比例。所以,苗木种植者要进行科学计算,自己是在做大还是在做强。

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